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——年轻人要想做成一点事情,资金不是最重要的,重要的是要敢想、敢冒险,善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情,这是一种积淀,所以说,趁年轻时多学习点东西,多尝试些有用的工作,绝对不是坏事。 

——创业之前可以先尝试做做业务员,但一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司,因为前者的业务不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系,你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率,加上你的勤奋与努力,这往往有一个比值,也就是提成。所以,你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司,后者就更不能去了,那种工作是碰运气的工作,多一个人就多一个人去碰运气,因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系,多一个人就多一个人发工资,而市场是有限的,需要用多少人,老总心中都有数。 

——业务员跑不成业务有两方面原因:一是市场环境的原因,另一个就是自己的原因。市场环境可能暂时无法改变,但自身原因却可以完善。所以,好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道,以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提,那就是勤奋,只要多用心、肯吃苦,业绩肯定会上去。 

——当你有个好想法时,就应该立刻去做。不要听别人怎么说,只要你自己去尝试、去摸索,才会知道这个想法究竟有多好,即使失败了,也没有关系,因为你从中会学到很多东西。结果固然重要,更重要的是你去做了,在做的过程中学到了很多东西,这就是资本,就是财富。 

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面對金錢的誘惑不要動心,面對快速擴張不要動心,冷靜的記住自己要做 的是 什麼,冷靜的去發現有價值的核心是什麼,正如 馬雲 自己說的:“一個企業家經常要問自己的不是'我能做什麼',而是'該做什麼,到底想做什麼。'”這 是馬雲 給創業者的第三原則。

馬雲 :最大的失敗是放棄,最大的敵人是自己,最大的對手是時間!
馬雲 : 創業 要找最合適的人,不一定要找最成功的人!
馬雲 :最好最成功的往往是最簡單的,要把簡單的東西做好也不容易!
馬雲 :銷售人員不要盯著客戶口袋裡的5塊錢,應該負責是幫客戶把口袋裡的5塊錢變成50塊錢,然後再從中拿出5塊錢。 如果客戶就有5塊錢,你把錢拿來,他可能就完了,然後你再去找新的客戶,那就是騙錢。幫助客戶成功是銷售人員的使命
馬雲 :這世界上沒有優秀的理念,只有腳踏實地的結果!
馬雲 :所有的創業者應該多花點時間,去學習別人是怎麼失敗的!
馬雲 :這個世界不是因為您能做什麼,而是你該做什麼!
馬雲 :創業者書讀得不多沒關係,就怕不在社會上讀書


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最近有不少的大學畢業生向我提出這樣一個題目:“我是一個剛畢業的大學生,現在找不工作,想創業又沒有沒什麼經驗、也搞不到資金,我能創業嗎?”我的回答是肯定的。

  一無所有的人怎樣白手創業呢? 事實是,任何高人也不可能立即讓您有錢。 而我的答案和建議是拿您最現實的資本——時間,牢牢圍繞您的創業目標,往有計劃、有步驟的運作。 急和盲目對創業是沒有任何幫助的,現在立即為創業往做預備條件,而且一定要立即行動! 很多人一直只是想行動,沒有真正往做,當然不會成功。

  對於我們每個人,要明白我們渾身上下最大的核心動力實在就是大腦,創業不是靠脖子以下的部分,而是脖子以上的部分,要用腦子往思考創業的方向、創什麼樣的業、如何往創諸如此類題目。 無論是創什麼業,您第一步往做什麼,就是經營您自己。 您目前對自己最大的經營就是您的創業學習。 這個學習並不是往學校學習什麼,而是您要在工作中往實踐學習,往學對創業有用的東西,學習創業的知識,能夠帶來財富的知識,再具體些就是假如您想開飯店,就學習如何開飯店的知識,最好的方法就是到飯店實踐工作一段時間,比如說到飯店找份工作,而且是立即往,一定想辦法找到,然後投進進往! 下面我舉兩個例子:

  有一個剛從職高烹飪學校畢業的學生,他知道廚師是一個實踐性很強的工作,他跑了很多單位,也沒找到工作,於是他想了一個盡招,他來到一家名氣很大的 酒店 ,要了很多菜,結帳時要500多元錢,但是他沒錢結帳,他拿出畢業證,和經理說:要錢沒有,要么我給您打工還錢吧。 經理一黑,要小伙兩個月的工作代價償還餐費,於是這個小伙開始上班了。 他肯幹,臟活累活搶著幹,很快大廚喜歡上了他,收他為助手,後面他還成了部門經理。 假如您想在某一行業學習,那麼就學習這個小伙子,想辦法投進到這個行業中工作學習,而且一定要想辦法做到。

  要知道,即使您沒有什麼資金,您還有您自己和時間,這是我們任何人都同等擁有的“資本”,在一定時間內創造或捉住創業機會,最重要的是您要把握住這些機會,並付出行動通過這些機會實現創業成功。

  在“2009中國大學生創業富豪榜”上,西南林學院畢業生賀靖以30萬資產擠進全國百強。 夾著公文包,走起路來風風火火的賀靖,從賣5個U盤開始,把公司一步步帶成“雲南校園第一品牌”。 即將辦下來的創業貸款讓這個“創業富豪”有了新的目標:3年內解決100人就業,帶動1萬學生創業。

  “假如您是小草,人們不會因您被踩了而憐憫您,由於人們本就不會看到您,所以我要做大樹。”2005年9月,怀揣著父母賣掉屋子湊來的一萬多元學費,19歲的賀靖第一次踏進西南林學院大門。 想到了4年後就業形勢的嚴重,賀靖用這樣的座右銘告訴自己,在大學期間要通過努力擁有一個屬於自己的平台,這樣才能在同等條件下比別人有更多的機會。

  讀大三的時候,賀靖擔任學生會主席,他算是有了一個“屬於自己的平台”,於是他開始在學校舉辦大學生職業生涯規劃系列活動。 較強的交際能力、逐步拓寬的人脈,以及“熟悉了學校各路風雲人物”,這讓賀靖現在仍然感激,“沒有這個平台,可能現在我還為找工作四處碰壁。”

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  5. 創業,一個人搞定
  6. Lucky OR Smart?
  7. 拿破崙。 希爾所寫的《思考致富》
  8. 《誰動了我的奶酪》
  9. 《細節決定成敗》汪中求 
  10. 《富爸爸打造必勝創業團隊》 作者:(美)辛格 
  11. 《巴比倫富翁的理財課》,
  12. 《實現夢想的藝術》-於文紅
  13. 《20幾歲的女孩勇敢地離開》
  14. 《松下幸之助》
  15. 《創業能力與職業生涯:我要當老闆》
  16. 《奧巴馬的成功之路:我的夢》
  17. 《步步為贏:高效突破創業7關》 辛保平,程欣喬​​,宗春霞著
  18. 《沸騰十五年》 林軍 
  19. 《聰明的投資者》 本傑明.格雷厄姆
  20. 《實現夢想的藝術》 於文紅
  21. 《馬雲點評創業》馬雲
  22. 《不抱怨的世界》 (美)鮑溫著,陳敬

 


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  第一誡:信心不足

對於創業者而言,信心永遠比現金重要。堅持就是勝利,很適合初期創業者,想成功就得有堅定的信心。
第二誡:跨行創業

外行領導不了內行,這是創業加盟者應該注意的問題。在創業項目集中的美容等行業,這個問題特別嚴重。如果一個人以外行的角度去從事一個行業,那麼就無法掌握行業盈利秘訣。

  第三誡:迷信商圈

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